四川旅侨学习交流会
季节已是深秋，枫叶似火，银杏如霞。四川旅侨公司的技能培训工作也开展地如火如荼。2020年11月底和12月初，公司分别安排管理人员参加了智汇经销、数聚未来的第二届中国经销商创新发展大会；参加了差异化营销专业课程；参加了扩大你的企业EYB顶层设计战略课程。每个学员都是收获满满，带着对创新的渴望，在公司的销售周会上分享自己的心得与体会。
储运同事提到责任心与早晚班制度，分公司经理们提到阿米巴管理和服务消费者的能力，大平台小组织的团队关系及利润是先算后做的预算机制。差异化销售中大家提到考核品牌、培育品牌的的推广与方案，需要我们更深入了解市场，了解竞争对手，了解合作客户及消费者。最后形成以数据为依托，与渠道为平台的产品差异性和细分市场差异性。在定价策略与市场调研方面都给了我们很好的思维开拓。
黄老听完大家的分享，总结如下：
第一：
数据驱动绩效和精细化管理是大势所趋，按以前拍脑袋的方式去做绝对是失败。在精细化核算方面要为盈亏平衡点或考核的盈亏平衡点而奋斗。
第二：
软件只是一个工具，不是神秘魔法棒，它可以为我们助力但不是万能的，企业成功关键还是人的因素和思维的改变。如何改变我们每一个人的思维？如何有二次创业的激情？怎么淘汰不合格的下属？怎么输入新鲜血液？我们应该清楚认识到工具是为我们的生意发展服务的而不是买回来的奢侈品。我们一定要改变思维否则我们会输给这个时代。上周我也组织大家学习了一篇经销商的文章：未来是颠覆性的改变而不是渐变，渐变在生意发展过程中我们可能在摸索中还能找到机会，而未来是模式的改变，等你清醒的那一天，可能整个世界都变天了，没有你的机会了。所以站在这个角度上希望大家能够清醒的意识到我们目前的处境。
第三：
品牌多元化，产品多SKU化。我希望大家坚信我们三驾马车：权重门店、BBS和RTM。每个渠道需要不同的品牌，不同的产品为这些不同的渠道服务。希望大家把公司安排的所有培训运用到日常工作中才能产生根本性的价值。在座的基本都参加了持续盈利的培训，王俊老师说得很简单就是抢被子的概念：以前被子一个人盖，现在5个人都在抢那个被子，谁有客户，谁有品牌，谁把被子抢得多谁就能生存。明年考核的角度上将依然是一线品牌，考核品牌，培育品牌，同时分为A线、B线、C线目标，这是基本框架。也需要各位好好思考。这就是我在分享会上想讲的内容。
通过今天的学习交流，公司的经理团队意识到竞争背后就是专业性、专业性、还是专业性。要想在今天市场中活得好，光有勇气、胆量、直觉是远远不够的，快销行业的营销硝烟四起，每一个成功企业决不是单单的运气好，是扎实的基本功的体现，是基于流程图的精细化数据营销。自己应该要与时俱进，重塑知识构架，同时做好团队的榜样，敬业爱岗，为明年企业可实施性计划和整合方案做出自己的努力。
